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汾酒:工匠精神+互聯網思維

能否借助社會化媒體的強大傳播力,來重新“包裝”白酒,讓千年品牌華麗轉身?

坐落于山西省汾陽市杏花村的汾酒集團,是國內老牌白酒企業,有著4000余年的釀造歷史,素以清香、純正、綿長的口感著稱,是中國家喻戶曉的名酒。

然而,在互聯網浪潮席卷傳統行業的今天,這家白酒企業并沒有坐享“酒香不怕巷子深”的紅利,而是主動引入互聯網思維,通過新的營銷方式,把傳統白酒的封藏儀式,辦成一場別開生面的封藏大典。

互聯網思維,開啟傳播前奏

近兩年來,“禁酒令”加上市場疲軟,讓白酒行業遭遇雙重挑戰。白酒企業若仍依靠以往的傳統渠道和營銷模式,必將難有起色。尋找新方法,是跳出行業瓶頸的不二選擇。

這正是汾酒在籌劃2016封藏大典時,所思考的問題。

互聯網當道的今天,可不可以借助社會化媒體的強大傳播力,來重新“包裝”白酒,讓千年品牌華麗轉身?

在汾酒高層看來,只有積極求變,才可能“出奇制勝”。

由此,一場最具“參與感”的“線上+線下”同步參與的封藏儀式,拉開了大幕。

線下,是汾酒“匠人”,從釀酒、接酒、封壇、到入庫,帶領現場觀眾全程體驗;線上,則是全國近200萬汾酒粉絲和消費者通過移動直播、微信社群等方式,實時在線觀看、交流與互動,而美女主播在直播平臺進行產品和盛典的傳播,也格外搶眼。

情感化,打動目標人群

在汾酒封藏大典上,我們看到這樣一幕:百壇2016頭鍋原漿汾酒,被擺放在現場,供大家品鑒。

每壇酒都有一個專屬名稱,它們被賦予了特別的寓意,如“啟程”,寓意三年后學業有成,希望過上自己想要的生活。還有“白頭到老”、“功成名酒”、“如愿陳釀”“初心”等。

這不是刻意的嘩眾取寵,而是此前通過社會化媒體,進行“百酒征名”活動,由廣大粉絲推選出來的。

幸運粉絲可從中選擇自己中意的名稱,汾酒將為其免費提供個性化定制服務。一壇壇酒,可以與粉絲“心中的夢想”一起珍藏。

參與感,深度擁抱粉絲

用戶不僅是消費者,更是參與者。

積聚粉絲力量,并與他們深度捆綁,是建立互聯網時代用戶關系的關鍵。

因此,汾酒讓“汾絲”全程參與線下體驗,讓“參與感”注入粉絲營銷全過程。同時,讓線上成為傳播的前沿陣地。

為此,汾酒發起“我藏一壇酒”這一微博話題,在網友的熱情參與和“汾絲”的推波助瀾之中,一度攀升至活動當日微博熱門話題榜第一名,閱讀量達千萬次, “造勢”頗有成效。

另外,線上20位網紅、線下四名美女主播,通過一直播、花椒直播等平臺,全程與粉絲熱情互動、交流,使得總觀看量達200余萬人次。

品牌力如何影響消費者? 線下體驗才是重點。

于是,線下特別“汾絲體驗團”作為體驗嘉賓,除了對汾酒在業內率先啟用的自動化流水線車間,進行實地參觀外,還與汾酒的釀酒師一道,親自參與到釀酒蒸餾的全過程。

“原來一壇酒的釀造如此考究!”這樣的體驗環節,也是汾酒首次對外開放。

互聯網時代的傳播精髓是什么 ? 制造注意力,創造參與感。

“工匠精神+互聯網思維”的些許答案,也許就在這里!

文章來源:品牌聯盟

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