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輪胎經銷商如何度過轉型陣痛期

不久前,“新貿易環境下輪胎營銷市場論壇”,在四川成都召開。

會上,正新輪胎、貴州輪胎、普利司通、豐源輪胎、諾記輪胎、銀寶輪胎6家大型輪胎企業的市場負責人,參加了有關輪胎廠銷售渠道建設的圓桌論壇。

經銷商要順勢轉型

正新輪胎副總經理張傳順指出,輪胎市場的快速發展,導致經銷商數量過剩。

現階段,制造商們對于銷售渠道還是會采取保守態度,傳統經銷商在一段時間內仍是廠家選擇的主流。

不過,張傳順指出,快速變化的經濟形勢,給經銷商提出了新要求。輪胎企業都希望,經銷商能加大營銷新模式的應用,能用新技術、新思想來提高銷售效率。

普利司通、豐源輪胎及諾記輪胎相關負責人,均傳達了同一個聲音:經銷商同輪胎企業一樣,需要有創新性的商業模式,不能用“老中醫”的思想來應對市場變化。

他們認為,未來,需要給消費者提供更多樣化的服務,以提高品牌滲入度。新形勢下,輪胎經銷商還應當關注供應鏈環節的優化和穩定,讓效益達到最大化。

是伙伴不是對手

貴州輪胎市場部部長張浩、銀寶輪胎銷售總監祝道龍表示,制造商與經銷商應當精誠合作,希望兩方都能抱有“利他”的思想,改變相互博弈或對立的心態,站在合作伙伴的角度來考量發展,做到“志同道合,精準營銷”。

這次會上,經銷商代表直抒胸臆,道出了面臨的巨大壓力:輪胎銷售的毛利潤越來越少,給企業運營帶來挑戰;輪胎工廠給出的任務過重,不容易完成;高庫存量給企業的資金周轉,造成了困難。

他們呼吁:輪胎工廠應與經銷商平等有效的溝通,協力把產品的銷路做廣、做通暢。

從加強管理做起

中橡協營銷工委秘書長雷昌純表示,輪胎經銷商因為自身的屬性原因,在一段時間內不會有大的轉型變化,但可以從自身的管理做起,通過加強企業運營效率來降低成本,通過提升資金運作效率來獲得更多的利潤。

另外,可以加大對企業員工工作技能的培養力度,提高人均銷售額。對多樣化人才的吸引、提升企業的服務水平,也是經銷商們需要關注的重點。

雷昌純補充稱,經銷商們在做大做強后,應保持理性,不要盲目投資一些并未完全了解的產業。

眾多倒閉企業的例子表明,經營者不應一昧地橫向擴張,而是應當明確自己的定位,在縱向加強主業運營能力的前提下,適當打好產品“組合拳”。

雷昌純最后說,經銷商是輪胎產銷鏈上的關鍵一環,上承制造商下啟消費者。線下和線上市場出現的偽劣產品,讓工廠和經銷商都蒙受損失。經營者對自己的行為應當有規范意識。

未來,中橡協會加大對這些亂象的打擊,市場不規范行為消除后,行業才能穩定發展。

文章來源:中國橡膠雜志

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